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出版商务周报
China Publishing Today
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2010 年 7 月 11 日 星期日
如何让你的书卖出去
北京读客图书有限公司是在 2006 年注册的 公 司 ,2007 年 做 了 《 赵赶驴电梯奇遇记》, 是 进 入 这 个行业做的第一本书. 最近这几 年,从 流血的仕途》开始, 藏地 《 《 密码》, 黑道风云二十年》, 我们 《 《 台湾这些年》,到最新的 全中国最 《 穷的小伙子发财日记》, 每一本都 有着各自的特点.《 藏地密码》是 读客所有书中影响力最大的. 关心人类去买一本书吗 后来,我 们发现它是讲外星人的,那么人们 会不会为了外星人这个关键词去 购买呢 会的. 因为,现在市场上有 《 飞碟探索》,有 Discovery》,有 奥 《 《 秘》这样的杂志在畅销;在新浪网 新闻首页,也有很多关于外星人的 新闻. 外星人这个话题,在茶余饭 后,街头巷尾都存在,那么它就 是 中国文化主流下隐藏的暗流,于 是我们就把书名改成了 《 外星人 就在月球背面》. " 就在月球背面" 不是购买的 关键词,没有人会为月球背面有什 么东西而掏钱的. 所以我们把 外 " 星人"三个字放得非常大, 就在月 " 球背面"放在下面. 那些对这个世 界充满好奇心的人,对外星人充满 好奇的人,一眼就会瞟到 外星人" " 三个字, 他就会把这本书拿起来, 一看书名, 哇……就在月球背面, 翻过来一看,背面 29.80 元, 于 是 他就买了. 《 藏地密码》 一开始的名字叫 《 最后的神庙》, 如果按这个卖的 话,卖点就是一个庙,卖给谁呢,和 尚不会买的. 所以要把它重新开发 成为一个有购买价值的东西,我觉 得这是最核心的工作. 而我们所用 的工具,就是通过词语,通过把购 买关键词戏剧性地植入到书名里 面去. 《 我们台湾这些年》 卖的是 " 台湾" 这个关键词, 藏地密码》卖 《 的是 藏地"这个关键词, 黑道风云 " 《 二十年》卖的是 黑道"这个关键词, " 《 发财日记》卖 的是 发财"这个关 " 键词,把这些有购买力的关键词植 入到书名当中去,是我们做的第一 项工作. 的书写这一项上就砸了:当你看到 一本书的时候,都不知道它的书名 在哪里,或者那龙飞凤舞的书名到 底该怎么念. 有人说广告是一门艺 术,我认为广告就是生意,就是用 最短的时间,把最有用的信息传送 到那些需要这些信息的人那里. 我 做每一本书,最先考虑的是如何把 这本图书的阅读价值在最短的时 间里传递给别人. 藏地密码》四 所以你会看到 《 个字下面有一句很清晰的话—— — " 部关于西藏的百科全书式小 一 说". 那么路过的人会在第一秒钟 就知道这是一本关于西藏的小说. 如果他喜欢西藏,他就会把这本书 拿起来翻一翻. 我们不光从书名的 用词去呈现一本书的价值,还会从 封面上, 用符号凸显一本书的价 值.《 外星人就在月球背面》这本书 的封面画了一个月亮,月亮背后探 出一个头,是一个 ET 的形象,这本 书的内容就被这个封面诠释出来 了. 据我们统计,经过这个书架的 100 个人里面, 会有两三个人把这 本书拿起来翻一翻.这就像是 3%的 转化率,例如,如果网站如果能够 实现 3%的转化率,那么资本就会向 你大规模地聚集.
书名植入购买关键词
我从来不思考中国图书市场 未来趋势是什么样的. 但是另一个 东西, 我们是可以算得非常准的, 就是中国文化的主流和暗流. 隐藏 在中国主流文化下的暗流是什么, 这个暗流所在的地方就一定有超 级畅销书出现, 图书是否畅销,这 就要看适不适合那个暗流. 那么如 何发现暗流呢 比如, 外星人就在月球背面》 《 这本书 10 年前曾出版过, 名字叫 《 人类曾经被毁灭》. 出版社惯常的 做法就是重新做一个封面再把它 推出去. 可是,仔细想想书名里面 没有出现一个购买关键词. 虽然关 心人类的人很多, 但是他们会为了
清晰传递阅读价值
我认为,选稿是出版人的一项 基本功,或者说是一种传统素养,但 是在今天选稿已经不起决定性作用 了.在我们公司,选稿其实是一项很 前端的工作,我们花在选稿上的时 间,不到工作内容的 10%,90%的时 间是对稿子进行再开发,让它成为 一种商品. 一篇稿子从它进读客到 它出读客,是完全不一样的. 今天我们可以做到,只要读客 的书放在这个货架上,那它一定是 这个货架上最清晰的书. 它的清晰 表现在:这本图书的色彩设置是和 货架上其他书是不一样的,它在第 一眼给读者传达的价值一定是简 单明确的. 有的图书,仅仅在书名

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