利用公关活动促进销售增长

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沃开思白皮书利用公关活动促进销售增长

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沃开思白皮书 1 利用公关活动促进销售增长利用公关活动促进销售增长近年来，公共关系的作用已经发生了重大变化。曾经仅面向媒体的公关活动，现在已经成为市场营销策略的一部分。与传统的市场营销部门相似，正确的公关活动可以促进销售的增长，并增加公司收入。现在，企业不仅仅把公关看作是增加知名度的手段，更是增加网站访问量和促进销售的手段。公关的潜力随着公关在近几年演变为与其他部门竞争和相辅相成的部门，它已经成为营销和潜在客户开发策略的不可分割的一部分，同时也是当今很多领先企业成功的秘笈之一。在最近一次关于公共活动投资回报率（ROI）的研究中，宝洁公司在3年的时间里针对6个品牌的营销组合采用了统计建模进行研究。下面是宝洁公司的发现： ? 6个品牌中的3个显示，公关的投资回报率是所有营销策略中最高的。 ? 公关的投资回报率整体比广告高出很多，并对其他营销策略产生光环效应。 ? 公关的整体投资回报率为275%。 ? 与其他的营销手段相比，公关以相对较低的花费获得了更高的投资回报率。公关是一个企业成功的重要途径，而正确的公关活动能为企业带来其他职能所无法比拟的投资回报率。成功的公关活动为企业带来的影响表现在两个方面，即知名度和销售。正确的公关活动不仅能为公司的宣传工作加分，更是对公司所有营销活动的有力支持，吸引潜在客户再次访问您的网站，创造新的销售机会。互联网对消费者的影响使之成为联系企业与消费者的有力途径。皮尤研究所（Pew Institute）在最近的研究中注意到/提到： ? 69%的美国成年互联网用户平均每天都使用网络 ? 41%的用户会使用搜索引擎来寻找需要的信息 ? 78%的用户会在购买某种产品或服务之前使用互联网进行相关搜索 ? 72%的用户利用互联网浏览新闻每天有那么多人在互联网上寻找各种信息，公关可以帮助您利用这种力量与潜在客户直接建立联系。如何产生生意这些原则可以指导一个机构如何实施有效的公关策略。通过在您的公关计划中实施几个或者全部的策略，您可以优化公关活动的回报率，同时促成相关业务的销售机会。

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文档格式：	PDF
文档标题：	利用公关活动促进销售增长
文档作者：	YJM
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文档创建者：	Microsoft? Word 2010
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修订：	Microsoft? Word 2010
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