班服网站网络营销推广方案 一、校服与班服 校服并不算是一个新概念,是学校规定的统一样式的学生服装,中小学普遍穿着.学校为了规范管理,统一的着装.一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装,一般学校校服有该校校徽,也直接影响到学校形象. 班服是以班级为单位的统一样式的学生服装,多为学生自主创作,订制.上世纪90年代就已经出现,05年以后开始流行,更显随意性和非正式性,它可以帮助增强班级集体归属感.展示现代学生的创作与个性.但是这种趋势并不流行,特别少西部地区,班服并不流行. 校服和班服主要区别在于,校服比较规范,以美观大方为主,学校是决策者,校服涵盖的人群是所有的学生时代,校服适合所有学生.班服以创新、时尚、非主流为主要设计风格,倡导者往往是个人,班服适合小团体,适合关注自我的大学生和技校生为主,以中学生为辅,白领阶层和公司广告服陪衬. 班服完全可以走出校园,走向社会,寻找与传统大批量订购的"创意"吻合,从而扩大它的市场受众,提高市场需求量. 二、班服产品分析 1、适合穿班服的场合 校会、校庆及班级活动纪念品; 校园社团团服、系服、班服、毕业纪念、同学聚会纪念品和纪念T恤; 校园论坛BBS版装及网站纪念或线下聚会活动; 春游,秋游,志愿者活动. 体育比赛,演唱会等活动. 2、穿班服的意义 增强班级的凝聚力,提高班级荣誉感. 点燃创意的火花,与同学共同协作完成班服加强合作精神,培养友谊. 丰富校园文化生活,提高广大学生的艺术修养. 3、主要目标人群定位 大学生、技校生:从初高中跨入技校和大学的学生,在认识和学习环境等方面发生了巨大的变化,过去侧重学习,进入新环境,比较在意自我表现,穿着打扮是最直观的自我表现的最好方式,班服比校服更个性,吻合大学生的穿着打扮心里. 球迷、粉丝:球迷有支持的球队,有自己喜欢的球星;粉丝也一样,有自己喜欢的歌星影星.每当比赛演出的时候,球迷和粉丝都穿着支持自己球队、歌星的衣服呐喊助威.班服的设计、印花等可以向这些大批量消费的群体倾斜. 美容美发、保险培训等行业员工:这些行业平时上班都需要穿工服,工服是公司统一定制的,但是夏天时候穿的衣服要多一些才有助于洗换,可以把这些行业的消费潜力再次挖掘,跟这些行业类的企业合作,为他们量身定做衣服. 三、其它创意提议 班服的特色在于个性化,在于找到团体共同的价值观和自我表现欲,如果仅仅做学生的班服,那永远做不大.既然有做班服的创意性优势,升级一下自己,或许数年之后,将比"凡客"更"凡客". 建一个自己的企业网站,兼顾一些猪八戒的功能,如能投稿,能投票.每个季度发布一次服饰设计大赛,在网上发布任务,要求设计师参加,获一等奖的作者除了获得相应奖金之外,还可以在印制的衣服上出现设计者的名字,二等奖获得奖金和印有自己签名的衣服,三等奖获印有自己名字的衣服. 获奖评选又网名投票和专家评审组成,分别赋予投票和专家评审各百分之五十的权重,这样一来,参赛者就成了网站知名度宣传的主要角色. 在目前业务基础上,深化业务,提升产品,逐步进军"完全自我的服饰时代". 四、营销策略 1、核心指导思想 塑造产品、形象等要素的独特性;跳出学生市场,走向更大的"完全自我"服饰舞台 2、营销策略 2.1、产品策略 创意制胜、观念制胜、自我价值观制胜、量身定做制胜.从设计图案、颜色、表现元素、文字等方面入手来追求与众不同的精神支持. 2.2、价格策略 阶梯价格策略,学生的消费能力还是有限的,产品价格不能太高,就T恤而言40-70元之间是价格是学生能接受的价格范围,球迷、粉丝穿的次数不是很多,因此他们愿意投入的金钱也是有限的.创意性 2.3、渠道策略 在产品的销售渠道方面,采取双渠道策略,网络渠道与传统渠道、直销与代理销售并举. 厂家——消费者,主要通过形象店和网络销售实现. 厂家——校园代理——学生 厂家——渠道商——消费者 品牌旗舰店,自己独家运营,对于消费者的订单,在当地有形象店的,我们直接下订单到当地形象店,由形象店直接配送,一方面降低运费成本,另一方面提高配送效率.对于当地没有形象店的,我们通过第三方物流,快速送货. 2.4、促销策略 促销方面,为了建立和维护品牌形象,尽量少做接个折让的促销,通过鼓励参加设计和注册会员投票、发微薄、写软文等方式来赢取相应奖励. 六、市场营销思路方法 1、线上营销 1.1、将网站地址提交给各大搜索引擎以便收录: 百度搜索网站登录口:http://www.baidu.com/search/url_submit.html 搜狗网站收录提交入口:http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php 搜搜网站收录提交入口:http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml 雅虎中国网站登录口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 中搜网站登录口:http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp 网易有道搜索引擎登录口:http://tellbot.youdao.com/report tom 搜索引擎网站登录:http://search.tom.com/tools/weblog/log.php 1.2、问答网站发布产品和品牌信息 问答网站一问一答的方式是网络口碑传播最好的方式之一,它的好处在于用别人的回答来告诉其他人某个品牌产品的好与坏,做好问答网站的"信息位"抢占,对新品牌而言非常重要,我们组织网络人员通过一问一答的方式率先抢占最有利的位置. 首先在问答网站提出问题,以百度为例,打开百度网页,点击知道,输入"班服?"再搜索,没有类似回答,再点击我要提问,在提问编辑框里简述一下问题,之后点击提交.稍等一会问题通过审核之后,立即发链接给另一个人,让他做有利于品牌和产品的回答. 主要问答网站: 百度知道http://zhidao.baidu.com/ QQ问问:http://wenwen.soso.com/ QQ百科:http://wenwen.soso.com/ 雅虎知识堂:http://ks.cn.yahoo.com/ 奇虎问答:http://www.qihoo.com/ 新浪爱问 http://iask.sina.com.cn/ 搜狗问答 http://wenda.sogou.com/ 天涯问答:http://wenda.tianya.cn/wenda/ 淘宝打听:http://www.taobao-dating.com/ 94问答:http://www.94ask.com/ 阿甘问答:http://www.160ask.com/ 育儿问答:http://www.babytree.com/ask/ 析析问答:http://www.ccwda.cn/ 1.3、百度百科与互动百科 百度百科与互动百科是两个免费做品牌介绍非常好的网络窗口.由于本身是最大中文搜索引擎缘故,百度自己的东西被搜索的可能比较大,因此百度百科是非常适合做品牌信息发布和产品说明的网站.互动百科也是不错的选择. 互动百科网址:http://www.hudong.com/ 百度百科网站:http://baike.baidu.com/ 我们以百度百科为例做简单介绍 点击百度百科词条按钮,进入百度百科页面,在页面右上角点击创建词条按钮,进入词条创建页面,输入品牌名称,如"班服哪家好",点击提交按钮,进入内容编辑页面,在编辑框里面填写相关内容即可. 1.4、QQ群推广 首先,申请加入"九零后、八零后、大学生、技校生、年轻一族、美容美发、个性自我"等QQ群.搜索群的方法,先点击QQ下面的查找,进入群搜索页面,点击条件查询,输入关键字就行.申请加入群. 其次,使用QQ群发软件,该类软件拥有QQ群号码采集,QQ批量加好友,QQ批量加群,群发QQ好友,群发QQ群成员,群发QQ群消息,提取企业QQ号码,对企业QQ发送消息等功能.新品上市之际,利用QQ群发软件向全国三十四个省市自治区直辖市校园发送相关信息,一时间形成病毒式传播. 第三、公司建立自己QQ群3.1、建立公司高级群——200或500人的群,总共建立100个,每个省大约3个企业QQ群. 3.2、群动态与群相册要充分利用好去推销自己的产品或品牌. 3.3、群名要有针对性. 3.4、群内成员一定要男女比例适当,俗话说男女搭配干活不累吗. 3.5、一定要找几个负责的管理员,在群里活跃的,最好是漂亮的MM或帅哥,这样能吸引眼球. 第四:群发广告的技巧 4.1.、对于新加入群,应该以先建感情,后推广的主要原则,首先和大家群主建立好感情在去推广你的产品,不要一进群就发广告,这样你一定会被飞掉. 4.2、广告本着少而精的原则,每天只发一次,广告要做的吸引眼球,不要打几个文字就发出去,做些小符合在上面,做的漂亮些,让人看了你发的是广告也舍不得删除你,因为你做的这个广告太好看了,时常变换广告内容和样式,给人种新鲜的感觉. 4.3、最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告,这种效果是最佳的. 4.4、利用群公告的群相册,一共可以放9个图,把每个图做成一个字,9个图组成一句广告语. 4.5、群邮件功能,最好在软文里植入广告再去发,不要直接就发广告信息. 4.6、用群空间、群共享功能. 1.5、邮件营销 建立目标客户邮箱数据库,公司会员,加入的群里面的每一个成员的QQ邮箱.邮件营销需要注意的地方 邮件的标题,直接决定着邮件接收者是查看该邮件还是删除该邮件,因此标题要吸引人. 策划邮件正文内容.内容简单直观,邮件内容的前四行会非常的关键,前四行字一定要简洁有力,能够吸引住客户,要揣摩客户最想要得到什么,然后用文字清晰地表达出你的产品可以满足客户的需求. 正文里给客户一个动心的理由,简要写产品的优势,和客户使用之后的好处. 注意邮件模版问题,排版美观大方,主次分明,让邮件接收者乐意看,最好是设计成图片形式,做成连接,直接访问公司网站. 1.6、博客营销 在知名综合门户网站和行业门户网站开通博客 新浪、网易、搜狐、百度、腾讯五大综合门户网站开通企业博客,免费注册,具体开通流程不用讲.(注册——填写博客资料——对企业博客进行描述——更换头像——发布博客和照片——长期维护). 撰写软文和发布行业资讯 博客推广主要是利用软文和行业资讯来吸引人,在门户网建立公司博客,博客名就是公司名称,博客头像为品牌标志或者精心设计的有意义的图片,坚持每天发布新资讯和软文. 编辑软文、资讯的时候除了适当的做上几个关键词和三到五个链接(连接到公司网站)外,还需要写出软文摘要,软文标题、摘要和关键词的设置直接决定着软文的被搜索查阅率.非专业人士做起来比较生疏,难度还是有的. 软文写手可以通过威客网寻找或发布任务,直接选择中标稿件,还可以是公司员工,通常只需要一个人即可完成相关软文撰写和博客发布工作. 勤于维护 博客要不断增添新内容(长尾理论),主要围绕公司主要业务,重大新闻、活动撰写,图文并茂,可观赏性要强. 博客主要内容模块 品牌介绍、产品介绍、品牌活动、品牌文化、社会公益、图片等;转发或评论与品牌相关话题;转发或评论与品牌无关话题,多为当前社会热点;有奖互动活动信息发布;发布相关线下活动;对话互动. 提交博客地址,便于搜索引擎收录,有利于信息检索 百度博客搜索提交入口:http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php 搜狗搜索提交入口:http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php 有道博客搜索提交入口:http://tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help Google博客搜索引擎提交入口:http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN Live搜索提交入口:http://search.msn.com/docs/submit.aspx 雅虎中国提交入口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 同城博客目录:http://show.blogunion.org/ 1.7、论坛营销推广 选论坛 校内网(人人网)、年轻E族论坛、天涯社区、西祠胡同、猫扑网等 注册会员 设置一个个性、漂亮的头像,美女的也行.在论坛签名里打上自己隐含的广告内容. 撰写软文广告 标题、内容、方式需要精心策划 发帖 论坛里面不能直接做硬广告,要做就做软广告,以防坛主删帖.标题显眼一些. 显眼:在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很突出. 每天发帖10个以上,原创和整合加工并举,帖子图文并茂,并做好关键词连接. 回帖 回帖不能太勤快,即使回帖,一定要结合上一贴的内容来回复,不能只是说"好"、"不错"、"谢谢".如,当别人提出疑问时,在回帖的时候先站在对方的角度认可一下,其次从理性的角度委婉的说出,担忧是合理的,但是可以完全放下,我们的品牌值得信赖,顶别人帖子的时候,可以加上链接. 充分利用站内信或悄悄 有的论坛可以发站内信和悄悄,站内信和悄悄是发广告信息的好渠道,能利用就利用起来. 1.8、校内网推广 校内网是社交网站,主要面向大学生和技校生,利用校内网寻找校园代理,鼓励校园代理去寻早消费者,同事加大在校内网的宣传推广,传播的消息有链接、软文、硬广告等. 1.9、开设淘宝专营店 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,拥有近两亿的会员,在淘宝购物已经成了网购者首先购物网站,影响力大,品牌知名度高. 在淘宝开设品牌旗舰店,通过网络宣传推广,扩大网络销售覆盖面. 淘宝开店注意事项 类别 编号 具体内容 备注(此处是我的话,填表时删掉) 前期 策划 1 创业资金规划 1.1 资金总额、 相关人、贡献比例 1.2 店铺利润率 确定长期、中期、短期利润率 1.3 财务规划 前期可以不赚钱,但不能长期不赚钱 2 开店策略规划 1.1 店铺定位和 主营行业、主营产品 人无我有?还是人有我优?还是人优我廉? 1.2 店铺命名 1.3 店铺VI设计 VI是指整套形象,说穿了是品牌建设的一部分,把店铺做大的第一步 3 确认分工、职责 批发 进货 1 前期调研 1.1 淘宝同类店 看看有没有同类产品、人家的价格 1.2 阿里批发价 摸摸阿里市场上的最低批发价,详见备注2 1.3 批发市场询价 2 进货 2.1 最终进货渠道确定 2.2 拿货 淘宝 设店 1 设店规则 1.1 熟知淘宝开店规则 既要知道哪些是可以做的,更要知道哪些是不能做的 1.2 淘宝设店、完成注册等 2 货品上架 2.1 拍照 越精美越好,这个不用说;借个单反相机 2.2 撰写文案 3 店铺营销 3.1 整理营销渠道 (收费和免费) 淘宝现在有些诸如雅虎直通车之类的 收费营销渠道,我用了效果还可以 3.2 其它(待考虑) 客服 1 确认分工和 回复措词 1.1 有关疑问和回复 标准文案 买家的问题可以归类,设置标准答案,更方便管理 1.2 日常回复责任人 发货 2 确认分工和机制, 日常发货 补货 3 补货规则和分工 (以下略) 此处重要店铺的具体情况而定 初稿用来沟通,沟通之后,可以做到执行方案. 什么是策划,多年营销观点:策划=科学+创意+情感 没有创意就没有胜利,要立意就得与众不同.我做到人无我有,人有我优,让稿件在沟通中完善,在完善中物超所值. 科学创意策划团队 只有沟通到位,一切才能更好 QQ:372515919
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班服网站网络营销推广方案 一、校服与班服 校服并不算是一个新概念,是学校规定的统一样式的学生服装,中小学普遍穿着.学校为了规范管理,统一的着装.一般在学校的重大活动中会要求学生统一着装,一般学校校服有该校校徽,也直接影响到学校形象. 班服是以班级为单位的统一样式的学生服装,多为学生自主创作,订制.上世纪90年代就已经出现,05年以后开始流行,更显随意性和非正式性,它可以帮助增强班级集体归属感.展示现代学生的创作与个性.但是这种趋势并不流行,特别少西部地区,班服并不流行. 校服和班服主要区别在于,校服比较规范,以美观大方为主,学校是决策者,校服涵盖的人群是所有的学生时代,校服适合所有学生.班服以创新、时尚、非主流为主要设计风格,倡导者往往是个人,班服适合小团体,适合关注自我的大学生和技校生为主,以中学生为辅,白领阶层和公司广告服陪衬. 班服完全可以走出校园,走向社会,寻找与传统大批量订购的"创意"吻合,从而扩大它的市场受众,提高市场需求量. 二、班服产品分析 1、适合穿班服的场合 校会、校庆及班级活动纪念品; 校园社团团服、系服、班服、毕业纪念、同学聚会纪念品和纪念T恤; 校园论坛BBS版装及网站纪念或线下聚会活动; 春游,秋游,志愿者活动. 体育比赛,演唱会等活动. 2、穿班服的意义 增强班级的凝聚力,提高班级荣誉感. 点燃创意的火花,与同学共同协作完成班服加强合作精神,培养友谊. 丰富校园文化生活,提高广大学生的艺术修养. 3、主要目标人群定位 大学生、技校生:从初高中跨入技校和大学的学生,在认识和学习环境等方面发生了巨大的变化,过去侧重学习,进入新环境,比较在意自我表现,穿着打扮是最直观的自我表现的最好方式,班服比校服更个性,吻合大学生的穿着打扮心里. 球迷、粉丝:球迷有支持的球队,有自己喜欢的球星;粉丝也一样,有自己喜欢的歌星影星.每当比赛演出的时候,球迷和粉丝都穿着支持自己球队、歌星的衣服呐喊助威.班服的设计、印花等可以向这些大批量消费的群体倾斜. 美容美发、保险培训等行业员工:这些行业平时上班都需要穿工服,工服是公司统一定制的,但是夏天时候穿的衣服要多一些才有助于洗换,可以把这些行业的消费潜力再次挖掘,跟这些行业类的企业合作,为他们量身定做衣服. 三、其它创意提议 班服的特色在于个性化,在于找到团体共同的价值观和自我表现欲,如果仅仅做学生的班服,那永远做不大.既然有做班服的创意性优势,升级一下自己,或许数年之后,将比"凡客"更"凡客". 建一个自己的企业网站,兼顾一些猪八戒的功能,如能投稿,能投票.每个季度发布一次服饰设计大赛,在网上发布任务,要求设计师参加,获一等奖的作者除了获得相应奖金之外,还可以在印制的衣服上出现设计者的名字,二等奖获得奖金和印有自己签名的衣服,三等奖获印有自己名字的衣服. 获奖评选又网名投票和专家评审组成,分别赋予投票和专家评审各百分之五十的权重,这样一来,参赛者就成了网站知名度宣传的主要角色. 在目前业务基础上,深化业务,提升产品,逐步进军"完全自我的服饰时代". 四、营销策略 1、核心指导思想 塑造产品、形象等要素的独特性;跳出学生市场,走向更大的"完全自我"服饰舞台 2、营销策略 2.1、产品策略 创意制胜、观念制胜、自我价值观制胜、量身定做制胜.从设计图案、颜色、表现元素、文字等方面入手来追求与众不同的精神支持. 2.2、价格策略 阶梯价格策略,学生的消费能力还是有限的,产品价格不能太高,就T恤而言40-70元之间是价格是学生能接受的价格范围,球迷、粉丝穿的次数不是很多,因此他们愿意投入的金钱也是有限的.创意性 2.3、渠道策略 在产品的销售渠道方面,采取双渠道策略,网络渠道与传统渠道、直销与代理销售并举. 厂家——消费者,主要通过形象店和网络销售实现. 厂家——校园代理——学生 厂家——渠道商——消费者 品牌旗舰店,自己独家运营,对于消费者的订单,在当地有形象店的,我们直接下订单到当地形象店,由形象店直接配送,一方面降低运费成本,另一方面提高配送效率.对于当地没有形象店的,我们通过第三方物流,快速送货. 2.4、促销策略 促销方面,为了建立和维护品牌形象,尽量少做接个折让的促销,通过鼓励参加设计和注册会员投票、发微薄、写软文等方式来赢取相应奖励. 六、市场营销思路方法 1、线上营销 1.1、将网站地址提交给各大搜索引擎以便收录: 百度搜索网站登录口:http://www.baidu.com/search/url_submit.html 搜狗网站收录提交入口:http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php 搜搜网站收录提交入口:http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml 雅虎中国网站登录口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 中搜网站登录口:http://ads.zhongsou.com/register/page.jsp 网易有道搜索引擎登录口:http://tellbot.youdao.com/report tom 搜索引擎网站登录:http://search.tom.com/tools/weblog/log.php 1.2、问答网站发布产品和品牌信息 问答网站一问一答的方式是网络口碑传播最好的方式之一,它的好处在于用别人的回答来告诉其他人某个品牌产品的好与坏,做好问答网站的"信息位"抢占,对新品牌而言非常重要,我们组织网络人员通过一问一答的方式率先抢占最有利的位置. 首先在问答网站提出问题,以百度为例,打开百度网页,点击知道,输入"班服?"再搜索,没有类似回答,再点击我要提问,在提问编辑框里简述一下问题,之后点击提交.稍等一会问题通过审核之后,立即发链接给另一个人,让他做有利于品牌和产品的回答. 主要问答网站: 百度知道http://zhidao.baidu.com/ QQ问问:http://wenwen.soso.com/ QQ百科:http://wenwen.soso.com/ 雅虎知识堂:http://ks.cn.yahoo.com/ 奇虎问答:http://www.qihoo.com/ 新浪爱问 http://iask.sina.com.cn/ 搜狗问答 http://wenda.sogou.com/ 天涯问答:http://wenda.tianya.cn/wenda/ 淘宝打听:http://www.taobao-dating.com/ 94问答:http://www.94ask.com/ 阿甘问答:http://www.160ask.com/ 育儿问答:http://www.babytree.com/ask/ 析析问答:http://www.ccwda.cn/ 1.3、百度百科与互动百科 百度百科与互动百科是两个免费做品牌介绍非常好的网络窗口.由于本身是最大中文搜索引擎缘故,百度自己的东西被搜索的可能比较大,因此百度百科是非常适合做品牌信息发布和产品说明的网站.互动百科也是不错的选择. 互动百科网址:http://www.hudong.com/ 百度百科网站:http://baike.baidu.com/ 我们以百度百科为例做简单介绍 点击百度百科词条按钮,进入百度百科页面,在页面右上角点击创建词条按钮,进入词条创建页面,输入品牌名称,如"班服哪家好",点击提交按钮,进入内容编辑页面,在编辑框里面填写相关内容即可. 1.4、QQ群推广 首先,申请加入"九零后、八零后、大学生、技校生、年轻一族、美容美发、个性自我"等QQ群.搜索群的方法,先点击QQ下面的查找,进入群搜索页面,点击条件查询,输入关键字就行.申请加入群. 其次,使用QQ群发软件,该类软件拥有QQ群号码采集,QQ批量加好友,QQ批量加群,群发QQ好友,群发QQ群成员,群发QQ群消息,提取企业QQ号码,对企业QQ发送消息等功能.新品上市之际,利用QQ群发软件向全国三十四个省市自治区直辖市校园发送相关信息,一时间形成病毒式传播. 第三、公司建立自己QQ群3.1、建立公司高级群——200或500人的群,总共建立100个,每个省大约3个企业QQ群. 3.2、群动态与群相册要充分利用好去推销自己的产品或品牌. 3.3、群名要有针对性. 3.4、群内成员一定要男女比例适当,俗话说男女搭配干活不累吗. 3.5、一定要找几个负责的管理员,在群里活跃的,最好是漂亮的MM或帅哥,这样能吸引眼球. 第四:群发广告的技巧 4.1.、对于新加入群,应该以先建感情,后推广的主要原则,首先和大家群主建立好感情在去推广你的产品,不要一进群就发广告,这样你一定会被飞掉. 4.2、广告本着少而精的原则,每天只发一次,广告要做的吸引眼球,不要打几个文字就发出去,做些小符合在上面,做的漂亮些,让人看了你发的是广告也舍不得删除你,因为你做的这个广告太好看了,时常变换广告内容和样式,给人种新鲜的感觉. 4.3、最好的方法就是在培养群感情的时候植入广告,这种效果是最佳的. 4.4、利用群公告的群相册,一共可以放9个图,把每个图做成一个字,9个图组成一句广告语. 4.5、群邮件功能,最好在软文里植入广告再去发,不要直接就发广告信息. 4.6、用群空间、群共享功能. 1.5、邮件营销 建立目标客户邮箱数据库,公司会员,加入的群里面的每一个成员的QQ邮箱.邮件营销需要注意的地方 邮件的标题,直接决定着邮件接收者是查看该邮件还是删除该邮件,因此标题要吸引人. 策划邮件正文内容.内容简单直观,邮件内容的前四行会非常的关键,前四行字一定要简洁有力,能够吸引住客户,要揣摩客户最想要得到什么,然后用文字清晰地表达出你的产品可以满足客户的需求. 正文里给客户一个动心的理由,简要写产品的优势,和客户使用之后的好处. 注意邮件模版问题,排版美观大方,主次分明,让邮件接收者乐意看,最好是设计成图片形式,做成连接,直接访问公司网站. 1.6、博客营销 在知名综合门户网站和行业门户网站开通博客 新浪、网易、搜狐、百度、腾讯五大综合门户网站开通企业博客,免费注册,具体开通流程不用讲.(注册——填写博客资料——对企业博客进行描述——更换头像——发布博客和照片——长期维护). 撰写软文和发布行业资讯 博客推广主要是利用软文和行业资讯来吸引人,在门户网建立公司博客,博客名就是公司名称,博客头像为品牌标志或者精心设计的有意义的图片,坚持每天发布新资讯和软文. 编辑软文、资讯的时候除了适当的做上几个关键词和三到五个链接(连接到公司网站)外,还需要写出软文摘要,软文标题、摘要和关键词的设置直接决定着软文的被搜索查阅率.非专业人士做起来比较生疏,难度还是有的. 软文写手可以通过威客网寻找或发布任务,直接选择中标稿件,还可以是公司员工,通常只需要一个人即可完成相关软文撰写和博客发布工作. 勤于维护 博客要不断增添新内容(长尾理论),主要围绕公司主要业务,重大新闻、活动撰写,图文并茂,可观赏性要强. 博客主要内容模块 品牌介绍、产品介绍、品牌活动、品牌文化、社会公益、图片等;转发或评论与品牌相关话题;转发或评论与品牌无关话题,多为当前社会热点;有奖互动活动信息发布;发布相关线下活动;对话互动. 提交博客地址,便于搜索引擎收录,有利于信息检索 百度博客搜索提交入口:http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php 搜狗搜索提交入口:http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php 有道博客搜索提交入口:http://tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help Google博客搜索引擎提交入口:http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN Live搜索提交入口:http://search.msn.com/docs/submit.aspx 雅虎中国提交入口:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html 同城博客目录:http://show.blogunion.org/ 1.7、论坛营销推广 选论坛 校内网(人人网)、年轻E族论坛、天涯社区、西祠胡同、猫扑网等 注册会员 设置一个个性、漂亮的头像,美女的也行.在论坛签名里打上自己隐含的广告内容. 撰写软文广告 标题、内容、方式需要精心策划 发帖 论坛里面不能直接做硬广告,要做就做软广告,以防坛主删帖.标题显眼一些. 显眼:在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很突出. 每天发帖10个以上,原创和整合加工并举,帖子图文并茂,并做好关键词连接. 回帖 回帖不能太勤快,即使回帖,一定要结合上一贴的内容来回复,不能只是说"好"、"不错"、"谢谢".如,当别人提出疑问时,在回帖的时候先站在对方的角度认可一下,其次从理性的角度委婉的说出,担忧是合理的,但是可以完全放下,我们的品牌值得信赖,顶别人帖子的时候,可以加上链接. 充分利用站内信或悄悄 有的论坛可以发站内信和悄悄,站内信和悄悄是发广告信息的好渠道,能利用就利用起来. 1.8、校内网推广 校内网是社交网站,主要面向大学生和技校生,利用校内网寻找校园代理,鼓励校园代理去寻早消费者,同事加大在校内网的宣传推广,传播的消息有链接、软文、硬广告等. 1.9、开设淘宝专营店 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,拥有近两亿的会员,在淘宝购物已经成了网购者首先购物网站,影响力大,品牌知名度高. 在淘宝开设品牌旗舰店,通过网络宣传推广,扩大网络销售覆盖面. 淘宝开店注意事项 类别 编号 具体内容 备注(此处是我的话,填表时删掉) 前期 策划 1 创业资金规划 1.1 资金总额、 相关人、贡献比例 1.2 店铺利润率 确定长期、中期、短期利润率 1.3 财务规划 前期可以不赚钱,但不能长期不赚钱 2 开店策略规划 1.1 店铺定位和 主营行业、主营产品 人无我有?还是人有我优?还是人优我廉? 1.2 店铺命名 1.3 店铺VI设计 VI是指整套形象,说穿了是品牌建设的一部分,把店铺做大的第一步 3 确认分工、职责 批发 进货 1 前期调研 1.1 淘宝同类店 看看有没有同类产品、人家的价格 1.2 阿里批发价 摸摸阿里市场上的最低批发价,详见备注2 1.3 批发市场询价 2 进货 2.1 最终进货渠道确定 2.2 拿货 淘宝 设店 1 设店规则 1.1 熟知淘宝开店规则 既要知道哪些是可以做的,更要知道哪些是不能做的 1.2 淘宝设店、完成注册等 2 货品上架 2.1 拍照 越精美越好,这个不用说;借个单反相机 2.2 撰写文案 3 店铺营销 3.1 整理营销渠道 (收费和免费) 淘宝现在有些诸如雅虎直通车之类的 收费营销渠道,我用了效果还可以 3.2 其它(待考虑) 客服 1 确认分工和 回复措词 1.1 有关疑问和回复 标准文案 买家的问题可以归类,设置标准答案,更方便管理 1.2 日常回复责任人 发货 2 确认分工和机制, 日常发货 补货 3 补货规则和分工 (以下略) 此处重要店铺的具体情况而定 初稿用来沟通,沟通之后,可以做到执行方案. 什么是策划,多年营销观点:策划=科学+创意+情感 没有创意就没有胜利,要立意就得与众不同.我做到人无我有,人有我优,让稿件在沟通中完善,在完善中物超所值. 科学创意策划团队 只有沟通到位,一切才能更好 QQ:372515919